C114讯 2月10日早间消息（蒋均牧）以一场自中国起航的全球新品路演，雷迪埃（Radiall）揭开了它的2010年新局。在刚刚过去的2009年中，这家全球领先的专业互连元器件供应商尽管经受了经济衰退下市场收缩的压力，仍一如既往地致力于新工艺、新技术及解决方案的开发。
“金融危机对我们而言已是过去式，现在是为未来做好准备的时候了！”雷迪埃全球副总裁兼亚洲区总经理哈德满（Andre Hartmann）在接受C114采访时表示。同时他还预计今年的中国销售额有望增长15%。
金融危机已成过去：全球路演中国起航
2009年雷迪埃所面对的很多行业都受金融危机的冲击、市场都呈收缩状态，这也导致其业绩不再像往年那样保持较高增速。
不过此前Andre Hartmann就曾向C114介绍，雷迪埃的财政策略是下一年的投入基于每年的收益做调整，因此有着非常稳固的金融体系、财务体系，没有任何负债（http://www.c114.com.cn/news/16/a354760.html）。作为一家稳定的不会面临破产威胁的供应商，经历住全球经济衰退压力的雷迪埃更受客户青睐。
在这次采访中哈德满更表示：“金融危机对我们而言已是过去式，我们希望未来是美好的，充满增长的。今年我们的中国销售额有望在2009年基础上增长15%。”
为了更好踏上2010年“征程”，雷迪埃在年初就开始了全球路演，整个行程自中国起航、穿越美国东西海岸，并到达欧洲的德国、意大利、瑞典、法国各国，向所有客户介绍雷迪埃的新产品、新技术、新工艺，并且特别介绍其为5年以后做准备的项目。
“我们也希望把我们的产品发展路线图与客户的相对比，看看是不是在同一条路上、是否合拍，然后以此来修改或完善我们的产品发展路线图。”
中国市场新局：销售额占比12% 华为已成电信领域第二大客户
将全球路演第一站设在中国，自有其寓意：“虽然全球市场在衰退，但中国在3G网络建设推动下仍有快速增长，包括我们国内主要设备供应商的增长都很快，所以我们觉得现在正是把最新产品带来中国的最佳时机；此外也是借春节来临这个时机，对客户在去年对我们的帮助和支持表示感谢。”
实际上自1995年进入中国以来，在雷迪埃全球战略中中国区一直以来都有举足轻重的地位，不仅是其重要的研发、生产和采购基地，同时也是增长最快最重要的市场之一，2009年对集团整体销售额的贡献即达12%。
雷迪埃在中国市场主要针对电信和国防市场，其中电信约占80%。随着本土化的深入及中国电信设备企业的崛起，其服务的客户群也从爱立信、诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯拓展至华为、中兴、大唐。据透露，目前华为已是集团在电信领域的第二大客户。
“最近5年，上海雷迪埃最新扮演的角色就是对中国市场本地客户的支持。”哈德满表示，2009年三家运营商分别部署了各自的3G网络，大大地带动了相关产业链。而雷迪埃对于TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000三种制式均可提供具有针对性的解决方案及产品，在2009年与中国的主流电信企业都展开了合作，并取得了许多成功，比如其创新的板对板解决方案已被广泛部署于CDMA平台中。
“中国的3G对雷迪埃而言是个巨大的商机，同时我们也希望在其中做出应有的贡献。”
此外，雷迪埃于3年前在上海设立了研发中心，如今已成为集团面向电信行业最大的研发中心。
研发投入年销售额8% 新解决方案迎合电信趋势
即使是在“蛰伏”之中，雷迪埃的研发投入还是维持在每年销售额8%的基础上。
“去年我们获得了许多研发成果，也是综合客户需求和‘客户的客户’的需求得出的结果。”雷迪埃电信、自动化和工业全球市场经理斯蒂芬妮·格尼耶（Stephanie Ganier）表示，雷迪埃不仅在原有产品上有所创新，更开发出了不少新的解决方案。
她举例称：“比如现有无线基站大部分都建立在市中心、人口比较密集的地方，而这些地方的土地都很贵，所以要尽量降低基站的土地占用面积，所以基站都有小型化以及采用光纤拉远方案的趋势。”
针对小型化，雷迪埃推出SMP-MAX系列等板对板连接解决方案，其中还包括一些带弹簧的板对板连接方案，目的就是帮助客户把基站做得更小、集成化程度更高。而针对光纤拉远方案，雷迪埃推出R2CT解决方案，与现有的LC连接器相匹配，具有简单、易装配等特点。
未来的全球电信市场，“节能环保”已成为各企业比拼高下的新战场，而雷迪埃早在7、8年前就已将绿色环保概念深入到研发之中，致力于承担社会责任及帮助客户的客户降低运营成本。
在电子互连元器件领域，金属是非再生的原材料，而复合材料可以循环使用，雷迪埃使用的复合材料N型7/16型连接器表面不需要电镀工艺，减少了生产过程中的排放，同时在大量生产时，复合材料比金属材料更具成本优势。 
